الرئيس التنفيذي لشركة SAP Bill McDermott حول سبب كون Concur بقيمة 8.3 مليار دولار

إعلان شركة SAP أنها ستدفع 8.3 مليار دولار أمريكي لشراء سفر الأعمال ، وأن شركة برمجيات كونتور قد تكون قد ولدت طنينًا أقل من الشركات التي كانت تأملها ، بالنظر إلى أنها كانت متزامنة مع إعلان أن لاري وقد تخلى إليسون عن مقعد الرئيس التنفيذي ليصبح CTO والرئيس التنفيذي لشركة أوراكل.

ولكن الرئيس التنفيذي لشركة SAP Bill McDermott على ثقة من أن إضافة Concur سوف تكون أكثر من جديرة بالاهتمام ، سواء من حيث الاهتمام بالسوق أو الإيرادات الجديدة. وتحدث مع خدمة آي دي جي الإخبارية باختصار عن الصفقة في وقت متأخر من يوم الخميس ، واصفاً كيف ستتناسب شركة كونكور مع الاستحواذات السابقة لشركة SAP على شبكة تجارة B2B الخاصة بشركة Ariba وبرنامج Fieldglass لإدارة القوى العاملة. ما يلي هو نسخة منقحة من المحادثة.

IDGNS: معظم الناس يوافقون على أن القيام بتقارير النفقات الخاصة بهم عادة ما يكون غير ممتع. وبصرف النظر عن تخفيف هذا الألم ، على الرغم من ذلك ، يمكنك وصف كيفية عمل Concur إلى جانب أنظمة SAP الموجودة؟

[اقرأ المزيد: يحتاج جهاز الكمبيوتر الجديد إلى هذه البرامج المجانية الممتازة الـ 15]

McDermott: إذا كنت مسافري في العمل ولدي جهاز جوالتي ، يمكنني الآن التعامل مع احتياجاتي الأرضية والهواء والفنادق واحتياجات الاستهلاك وما إلى ذلك على شبكة Concur. في كثير من الأحيان ، يذهب [المسافرين من رجال الأعمال] خارج شبكة سفر الشركات الخاصة بهم. الآن مع كونكور يتعاون مع جميع هؤلاء (مقدمي الخدمات) يحصل المسافر على أفضل خدمة ، في إطار إرشادات سفر شركاتهم. كما يحصل المشروع على قراءة لهذا المسافر على الفور داخل نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP). تعود جميع المعاملات التي يقوم بها المسافر مع الشركاء في الشبكة إلى نظام حساب الشركة.

هذا يوم عظيم. تصبح SAP شركة شبكة الأعمال. مع Ariba ، لدينا بضائع وخدمات ، لدينا عمل طارئ مع Fieldglass والآن بالطبع ، السفر والمصاريف مع Concur.

IDGNS: عند شرائك SuccessFactors في أواخر عام 2011 ، جزء من كان السبب المنطقي هو أنك بحاجة إلى موظفين تنفيذيين يعرفون كيف يديرون أعمال برامج سحابة. ومع ذلك ، انتهى عدد من المديرين التنفيذيين بمغادرة SAP. كان الحصول على المزيد من الدراية السحابية الاعتبار عند شراء Concur؟

McDermott: قضيت السنوات الثلاث الماضية في بناء صداقة مع [الرئيس كونكور] ستيف سينج. لقد بنينا ثقة شخصية هائلة مع بعضنا البعض. أريد الاحتفاظ بـ ستيف وفريق الإدارة. قلت له ، ما بعد الاستحواذ أنه فقط يحصل على أفضل.

IDGNS: ينمو Concur بسرعة ، وعلى المسار الصحيح لتوليد 700 مليون دولار من الإيرادات هذا العام ، لكنها ليست مربحة. ماذا تقول لأولئك الذين يعتقدون أنك تدفع أكثر من أجلها بمبلغ 8.3 مليار دولار؟

ماكديرموت: هذا هو كل شيء عن النمو. كونكور اليوم لديه أقدام في الشارع في 10 دول. لدينا [مندوب مبيعات] في 190 دولة. هناك الكثير من الفرص للبيع المتقاطع والبيع والنمو. سنواصل تشغيل Concur كشركة مستقلة والاستثمار فيه. وفي الوقت نفسه ، سيتعين على كونكور أن تستثمر أقل في تغطية المبيعات والتسويق. إنه أفضل ما في العالمين.

عندما تشتري أكثر الأصول البكر في صناعة البرمجيات كخدمة ، يجب اعتبارها من الأصول النادرة. ليس هذا ما تدفعه مقابل هذه الأصول ، بل ما تفعله بها. حالة العمل لهذا هو أفضل حالة عمل قمت بها أمام مجلس الإدارة.

هذا هو سوق 1.2 تريليون دولار قابلة للعنونة. هناك الكثير من greenfield هنا. أنت تمنحني مسافرًا واحدًا لا يكره عمل تقرير النفقات ، ومن لا يخبرك أنه من أكثر الأمور المؤلمة التي يتعين عليه القيام بها. [Concur] هي أسهل عملية بيع لأي عملية بيع في مجال صناعة البرمجيات.