هل يمكن لشركة أوراكل أن تشتري طريقها إلى السحاب؟ <> لقد كانت شركة أوراكل منذ وقت ليس ببعيد ترفض استخدام الحوسبة السحابية على أنها "رطانة". اليوم ، هو يغني نغمة مختلفة.

من خلال سلسلة من الاستحواذات ، كانت قاعدة البيانات العملاقة تشتري وجودها في السحابة بنفس الطريقة التي بنيت بها محفظتها الداخلية منذ عقود. ما يتبقى لنا أن نرى ما إذا كانت هذه الإستراتيجية يمكن أن تعمل بشكل جيد في هذا الإطار الجديد.

لعبت شركات الاستحواذ من شركات مثل PeopleSoft و Siebel دورًا رئيسيًا في تطوير محفظة تطبيقات Oracle التقليدية في منتصف عام 2000 ، مما ساعد الشركة أن تصبح لاعباً رئيسياً في برمجيات الشركة.

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

اليوم ، تركز الكثير من عمليات الاستحواذ التي تقوم بها على الشركات الصغيرة التي تخدم قطاعات الصناعة مع برامج SaaS (البرمجيات كخدمة). فقط في الأسبوع الماضي أو ما شمل ذلك Opower ، مع التركيز على صناعة المرافق ، و Textura ، التي تستهدف الهندسة والبناء.

"بما أن الأعمال التقليدية لشركة أوراكل في تراخيص البرامج تخضع للضغط ، فإنها تحتاج إلى زيادة سرعة الاشتراكات في السحاب وقال المحلل فرانك سكافو ، رئيس "اقتصاد الكمبيوتر". وقال سكافو: "من الأسهل بكثير شراء هؤلاء العملاء أكثر من نموها بشكل عضوي مع التطبيقات السحابية التي تم تطويرها داخليًا."

لا يوجد سبب لعدم نجاح الاستراتيجية في السحابة كما فعلت في الموقع. "لقد طورت أوراكل مزودي تطبيقات السحابة لسنوات حتى الآن - انظروا فقط إلى Taleo و RightNow و Eloqua."

اتخذ SAP طريقًا مشابهًا ، قال المحلل في شركة Forrester John Rymer.

"قدرتها على نقل ERP الخاص بها الزبائن إلى ادارة العلاقات مع المحدودة حقا "، وقال ريمر. "ولكن من خلال شراء SuccessFactors و Concur وغيرها من خصائص SaaS ثم توسيعها ، فقد بدأوا بالفعل في تحويل الشركة إلى شركة سحابة."

لقد اتبعت IBM هذه الاستراتيجية إلى حد ما أيضًا ، بما في ذلك شرائها من SoftLayer في عام 2013.

جعلت أوراكل تصريحات حول أن تصبح مزودًا عامًا للبنية التحتية السحابية ، وهو مجال يهيمن عليه إلى حد كبير خدمات Amazon Web Services و Azure من Microsoft. ولكن ربما لا يكون هذا هو المكان الذي يقع فيه تركيز أوراكل الحقيقي.

"الأمر كله يتعلق بالتطبيقات" ، قال ريمر. "لقد جعل التطبيقات في سحابة أوراكل هي الهدف من اللعبة."

قال رئيس مجلس إدارة أوراكل التنفيذي و CTO Larry Ellison أن أوراكل تهدف إلى التنافس مع Amazon. وقال ريمر "هذا غير صحيح". وقال سكافو "إنهم يتنافسون مع SAP و IBM و Salesforce."

إن المال الحقيقي للاعب مثل Oracle هو في تطبيقات السحاب ومنصات السحابة لتطوير التطبيقات. "إن عروض IaaS من أوراكل هي ببساطة لضمان امتلاكها للمجموع الكلي ، من البنية التحتية السحابية إلى التطبيقات."

كما نظرت الشركة إلى قطاعات الصناعة لتمييز نفسها لفترة طويلة.

"لقد كان لديهم صناعة مجموعات المنتجات لسنوات "، وقال ريمر. "إنهم يحاولون أن يميزوا أنفسهم ويقتربون من حل حقيقي لهذه الشركات."

لقد اتبعت شركة آي بي إم أيضًا استراتيجية عمودية ، كما قال ريمر ، كما فعل العديد من اللاعبين الكبار الآخرين.

"الشركات تتبنى سحابة تبدأ عادة مع AWS و Salesforce ، لكنك تراهم يبدأون بالتفرع قليلاً ، "قال Rymer. "إنهم يتطلعون إلى استخدام السحب العامة لأنظمة الأعمال."

من المنطقي أن البائعين التقليديين للشركات - أوراكل ، ومايكروسوفت ، وآي بي إم ، و SAP - سيكون لديهم على الأقل طلقة واحدة في هذا العمل الجديد. لكنه لا يزعج بشدة ، ويرجع ذلك إلى تجارب العملاء السابقة مع هؤلاء البائعين.

<>> "ليس سرا أن الكثير من الناس لا يحبون التعامل مع أوراكل ، وهناك قصص رعب علاقة مماثلة حول كل شركات المقاولات الكبيرة ، "قال. "الكثير من الناس يقولون ،" نحن لا نريد نفس النوع من العلاقة التي نمتلكها معهم الآن. ""

AWS ، و Azure و Google جميعها تعد بشيء أكثر مرونة ، وبالنسبة لبعض العملاء ، فإن هذه المقايضة جديرة بالاهتمام حتى لو كان ذلك يعني المزيد من العمل.

وقال ريمر "شركات التوريد الكبيرة تفهم الشركات." "أعتقد أن لديهم فرصة ، لكننا سنرى كيف يحدث هذا التوتر."

النمو عن طريق الاستحواذ يعتمد على التأكد من أن كبار صانعي القرار "لا يفسدونها ، وأن الأشخاص الذين تحصل عليهم وقال روب إندرلي ، المحلل الرئيسي في مجموعة إندرل.

"لقد كان انتقال شركة أوراكل إلى السحابة مؤلما بشكل شبه مؤكد ، لأنك تعرف أن اللعبة النهائية ستندمج مع شركة Salesforce وستضع بينيوف في منصب الرئيس التنفيذي للشركة الجديدة المشتركة" ، قال إندرل. ولكي يحدث ذلك ، على الرغم من ذلك ، "يحتاج لاري إلى الخروج من الطريق أولاً ، ويبدو أنه غير راغب في القيام بذلك ، حتى عندما تقترب الشركات من بعضها البعض ،" يقول إندرل.

"يبدو أن هذه المشتريات المؤقتة وقال: "سنجعل أوراكل في هذا الاتجاه ، ولكن أبطأ وأقل قدرة بكثير مما لو كان هذا الاندماج قد حدث بالفعل". "إنهم بحاجة ماسة إلى المزيد من الخبرة السحابية في الأعلى لصياغة شركة أوراكل أصبحت."